YL-GM【趨勢】未來“現(xiàn)金流”比“利潤率”更重要，為什么？

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)面臨越來越多的問題和挑戰(zhàn)。下面有這樣一個問題，一定是廣大企業(yè)關(guān)心的：一個“現(xiàn)金流”出現(xiàn)問題的企業(yè)，和一個“利潤率”出現(xiàn)問題的企業(yè)，哪一個問題更嚴(yán)重？看完下文，您就會找到答案了。

在以前，現(xiàn)金流不如利潤率重要。

而未來，現(xiàn)金流遠(yuǎn)比利潤率重要！

為什么呢？

因為商業(yè)的邏輯完全不一樣了，以前是一環(huán)吃一環(huán)，產(chǎn)品經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會加價然后再出貨，加的價格除去自己的加工或服務(wù)成本就是自己的利潤，所以現(xiàn)金流是層層加價的，這其實是一種“差價”模式。

這是一個單向運轉(zhuǎn)的縱向的產(chǎn)業(yè)鏈，你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢，所以大家都是在互相保密，彼此是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。

而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會不增不減的直接到了品牌方手里，最多從各種渠道方和服務(wù)方經(jīng)過了一下而已，而不再像以前那樣被層層盤剝。

那么渠道方和服務(wù)方該怎么賺錢？那就由品牌方拿到錢之后，再按照各級渠道的作用和服務(wù)，和大家一起分享利潤，于是大家變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，然后井水不犯河水。

于是，你的利潤都是你提供的價值和服務(wù)決定的。當(dāng)然，大家必須事先大成一致的分成比例，簽好協(xié)議，然后組建一個產(chǎn)品流通系統(tǒng)。

也就是說傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺式的。未來你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。

因此，你這里的服務(wù)能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會越多。

看看共享單車的賺錢邏輯：

每輛車的押金200，但每單輛車的成本價應(yīng)該不到100元，也就是說一輛單車可以鎖定100元。（更何況每輛單車不止能鎖定一個200押金，可以很多人共用）其實投放的每輛單車，都類似一個儲蓄所。

如果投放1000萬輛車，那么就是100億元的存款如果以100億的現(xiàn)金，可以派生出500億的借款，500億投資市場上，每年是35億的穩(wěn)妥收入，刨去利息、運營等費用，10-20億利潤是有的。一年掙10-20億純利潤的生意。中國有幾家上市公司能做到？怪不得能估值上百億！

而使用單車每次最多幾塊錢，你以為共享單車指望這部分錢去賺錢嗎？

這就是未來賺錢的邏輯。

再換一個角度來說：

未來的社會的本質(zhì)就是流體，這個流體分成兩大部分：

1、線上的信息量、貨幣流。

2、線下的產(chǎn)品流、人流。

線上的信息量和貨幣流相輔相成，線下的產(chǎn)品流和人流也是互相映襯。

同時，線上和線下的關(guān)系也是這樣。

這個流體不斷加快的，它的加快會推進社會的更高效運轉(zhuǎn)。

而且中間所有的阻礙，都會被沖擊掉，比如傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)點都會被拔掉，比如那些加價的代理商、經(jīng)銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

而未來我們要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務(wù)流經(jīng)你這里時能把它的價值放大，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價值。而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個買路錢。

然后，我們再從經(jīng)濟的本質(zhì)來看這個問題：

作為中國上市公司中為數(shù)不多的汽車企業(yè)而言，福田公司現(xiàn)金流的管理，為企業(yè)擴張和發(fā)展撐起了一片藍天，發(fā)揮了重要作用。

北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田公司）福田公司自1996年成立以來，汽車產(chǎn)銷量年均遞增40%，創(chuàng)造了中國汽車工業(yè)的“福田速度”，被汽車行業(yè)譽為“發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)”。

福田公司在發(fā)展過程中形成了自己的資金管理理念，認(rèn)為公司應(yīng)樹立“現(xiàn)金流比利潤更重要”的觀念，強調(diào)現(xiàn)金流和公司戰(zhàn)略管理中的主要地位，把現(xiàn)金流作為企業(yè)運營成果的評價標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)濟的本質(zhì)就是依靠現(xiàn)金的流動來維持社會的運轉(zhuǎn)，現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)可以撬動資產(chǎn)和各種行為。

      印刷找粵?。。。?/strong>